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海誠營銷|獲客引流越來越難?不如換種方式破局

06-25 18:44:19

為什么我找不到意向客戶,沒有人向我咨詢?

“獲客難”是不少品牌方、代理都會遇到的難題,如何低成本獲客,實現規模化運營是大家長期探索的問題。而微信為我們提供了一條解決途徑,10億月活躍度為很多微商創業者帶來了“低成本”流量。



以公眾號、社群、朋友圈、小程序等為主的基于微信生態的獲客玩法,讓眾多創業者趨之若鶩,拼團、分銷、邀請、砍價轉發等活動此起彼伏。

可是,如今隨著微商行業入局者的增多,以及微信對打卡等行為的嚴厲打擊,“獲客”越來越難,品牌方究竟該如何破局

回歸產品和服務本質

好產品本身就具有傳播性,曝光率也會大大增加,只要在合規范圍內宣傳,一些消費者會自動轉發。

回歸產品和服務本質,是目前品牌方首先要做好的事情。營銷做得再好,沒有產品、服務等實際內容支撐,結局也必將失敗。我們不能忘記本質,學會利用消費者的自發傳播為企業做宣傳。



拿減脂飲料為例,如果我們產品可以買二贈送一個杯子,而且產品包裝特別精致符合女性喜好,當果汁倒出來時,顏色還與杯子相呼應,絕大部分喜愛它的人會將其拍照并發送朋友圈,這就是一種自發宣傳。

只要保證了產品和服務,口碑效應也能帶來很高的轉化率。

營銷升級,掌握多種營銷方式

如今,營銷不再是簡單明了的宣傳,隨著實力強悍競爭對手的增加,想要守住流量,企業應該掌握更多的運營手段。

所以,宣傳不能靠單一的宣傳方式進行,需要并駕齊驅。像地推、朋友圈轉發、公眾號、引流平臺等可以嘗試進行結合。



因為公眾號雖然嚴厲打擊誘導分享行為,但是允許出現現金獎勵、虛擬獎品(紅包、優惠券、代金券等)、實物獎品,只是不能誘導去購買相關產品

這說明,我們同樣可以利用小程序等平臺聯合舉辦活動,發放代金券、優惠券或者在群中發放紅包,刺激消費者購買,提升品牌知名度。

將玩法轉移到社群

相比微信對公眾號的嚴查,不允許過度營銷、誘導分享和關注等。在公眾號和朋友圈雙雙嚴控的情況下,社群管理反而比較寬松,可操作性更強

微信群是一個私密的社交群,不會對社群和生態造成困擾,我們不妨重新回歸社群,利用社群營銷讓品牌發展起來,獲取一批忠實、粘性強的顧客。

目前,包括“抖商”、自媒體平臺引流都是將自有的流量引入社群中進行變現。



實際上,社群不單是一個微信群,更是一個完整的體系。微信群(拉近聯系)、公眾號(內容+服務)、小程序(工具),構建了一個完整的社群生態,它們是環環相扣的,每一個都擁有自己的作用,我們應該建立自己的社群體系,將品牌迅速傳播出去。

無論渠道怎樣受限,在當前獲客成本居高不下的情況下,通過優質的產品和服務留住用戶,利用合適的宣傳渠道以及營銷方式,讓用戶主動去傳播都是一個亙古不變的選擇



相關關鍵詞:
互聯網經濟 互聯網行業 互聯網的變革
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