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海誠趨勢觀察|2019危險與機遇共存,微信營銷持續崛起

06-26 17:12:32

2019年上半年就要過去,今年是各種形勢相對復雜的一年,對營銷行業來說,由于整體宏觀數據表現不佳,整體表現得相對低落、信心不足。

但我們認為,營銷行業是危險與機遇共存的。

一、三個危機

1. 內容風險

內容風險已經不言自明,加上今年國際形勢、經濟形勢比較復雜,內容審核尺度愈加收緊,品牌方在營銷內容創作上需要異常小心,以免引來公關危機。



2月底,咪蒙主動注銷賬號解散團隊,導火索便是旗下賬號“才華有限青年”的一篇《一個寒門狀元之死》引發的爭議。另外,上半年不少財經領域的自媒體賬號也被封禁,好奇心日報再一次被停止更新。

總而言之,內容風險劇增,品牌方需要對出街內容有著更多的把控,建立審核流程。

這也意味著品牌營銷的借勢需要仔細分析風險,同時品牌間明里暗里的公關戰變得更加誅心,公眾輿論也變得更不可控。

2. 裂變封殺

5月中旬,微信官方發文重申對裂變營銷的封殺,6月中旬,微信發出公告打擊營銷外掛,整個線上教育行業哀鴻遍野;不少人也會發現,使用相關微信自動化工具軟件的賬號更容易被封號了。



前兩年是裂變營銷大行其道的日子,但今年的種種跡象都說明,社交裂變的營銷紅利已經結束了,新玩家想要通過裂變的方式獲得高速增長已經非常之難,這也逼迫著品牌方尋找其他的增長方式。

當然,裂變的方法論依然被許多品牌使用著,許多基于微信的營銷SAAS系統都有著裂變營銷的相關功能,這在嚴格意義上來說都屬于誘導轉發。

對于品牌而言,如果想要繼續在微信生態使用裂變增長方法,可能需要注意被投訴舉報的相關風險。

3. 套路脫敏

對于微信朋友圈營銷而言,已經太久沒有出現新的玩法形式了,用戶也慢慢對老套的營銷手法疲倦了;對于抖音短視頻而言,短視頻套路也出現了一定審美疲勞。

整個上半年讓我們印象深刻的刷屏級案例,只有年初的《啥是佩奇》,以及最近網易噠噠的《飼養手冊》;當然還有共享爸爸、京東電器廣告等項目,但很難說是刷屏,顯然,用戶對營銷案例的閾值已經非常高了。

二、三個機遇

1. 私域流量

微信對朋友圈裂變、營銷的打擊,帶來了私域流量的興起,其實私域流量和流量池之類的概念差不多,在運營上更多聚焦于社群、個人號,在轉化上更依托小程序和公眾號。

私域流量的搭建方法與傳統品牌投放并不相同,在運營上需要靠人力的投入,同時也需要更加精細化的運營。而這是傳統品牌市場部所不太擅長的,市面上很難找到把私域流量玩得很好的品牌方,但機遇也正在于此。

我們還認為:私域流量的最大機遇,在品牌社群的運營和便捷的微信營銷平臺轉化路徑。

無論是創業公司還是成熟品牌,誰能把私域流量的搭建和變現通道打通,誰就能夠在紅海時代的逆勢增長,而私域流量的想象力還在于,品牌甚至可以在未來成為渠道方,營收會因此更加多元。

2. 微信覺醒

微信不再克制,上半年微信主動對外發聲、調整產品的頻率明顯變高了,看一看、好物圈相繼推出,微信生態中的規則可能會出現松動和變化,而每一次平臺的調整都意味著機遇與紅利。



對于看一看和好物圈來說,相當于把朋友圈的內容流、商品流單獨抽出來,形成新的朋友圈。

目前來看,看一看已經日臻成熟,而好物圈還處于一個初級階段,帶著社交電商的想象力,好物圈一定會催生一波網紅品牌,而如今相關玩法大家都還在摸索當中。

3. 網紅直播

直播的變現能力早就已經被陌陌、快手等平臺驗證過了,淘寶也在大力推進直播帶貨,微信公眾號也開放了直播測試邀請,從目前的報道數據來看,直播可以有效提高產品轉化比例,刺激用戶的產品消費。



隨著微信直播、淘寶直播的普及,將會大面積釋放用戶的消費力,這也是品牌方在接下來的時間中需要重點關注和嘗試的領域。

 

2019年營銷界的風險和機遇并存,如何把控風險、抓住機遇是大家都關心的話題。海誠以豐富的微信營銷經驗,助力企業規避裂變封殺風險,快速構建企業自有私域流量,實現營收多元化。



相關關鍵詞:
互聯網經濟 互聯網行業 互聯網的變革
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