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汽車顧問式銷售流程相關帖子

世界經理人論壇為您提供精彩的汽車顧問式銷售流程管理案例和汽車顧問式銷售流程技巧,在這里,您可以與廣大經理人交流探討有關汽車顧問式銷售流程的熱門話題。

 
 

論壇:銷售與營銷2011年03月11日

汽車顧問式銷售與客戶關系管理培訓

博文節選:企業培訓師郜鎮坤老師認為,顧問式銷售作為一種銷售模式,同時也是一門銷售技術,它強調一種銷售理念的更新,即從以產品推介為出發點的說服購買型轉化為逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型,銷

汽車客戶關系管理  汽車顧問式銷售  汽車銷售培訓  郜鎮坤

論壇:企業戰略2012年03月20日

銷售過程從粗放到精細管理

丁興良-銷售過程從粗放到精細管理 目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗放,在實際銷

工業品  制造行業  商務談判  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年03月20日

從簡單的銷售人員到銷售顧問

丁興良:從簡單的銷售人員到銷售顧問 一:工業品銷售人員發展的現狀: 上個世紀末開始,全球500強企業紛紛進入中國;21世紀初,中國企業走向國際化的步伐不斷加快,越來越多的企業開始到國際市場上參與競爭,

職業化  制造行業  客戶服務  工業品營銷咨詢中心

論壇:銷售與營銷2017年01月17日

銷售之道1

銷售之道究竟是什么道 有個海南人,把沙子賣給了最不缺沙子的阿拉伯人。雖然阿拉伯人住在沙漠里,但由于沙子太粗,作為家里花園里的布置總會割傷腳。這一現象被他偶然發現后,他就嘗試將海南細膩的沙子運到沙特阿

銷售顧問  領導者  銷售流程  大麥子

論壇:企業戰略2011年10月28日

丁興良:工業品營銷發展的趨勢之四

工業品營銷發展的趨勢之四: 銷售過程從粗放到精細管理 目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷售過程相對不透明,所以,相對銷售過程比較粗

客戶  管理  企業內訓  工業品營銷咨詢中心

論壇:運作管理2015年10月16日

【銷售彥論】銷售漏斗系列一:銷售漏斗的七大核心價值

史彥澤 打造一支高效銷售團隊需要三大要素:第一大要素是人,第二大要素是銷售流程,第三大要素是CRM系統。如何能夠構建一套符合企業特點的銷售流程體系?銷售流程管理的精髓在于是對過程的管理。只有管好過程,才

銷售方法  銷售流程  銷售彥論-Allan

論壇:銷售與營銷2014年07月14日

在銷售困境中贏得定單 —關于“方案式營銷”的思考

【在市場競爭日趨激烈的環境下,企業競爭的焦點正在從產品和服務轉向顧客價值驅動的整合方案,企業試圖基于顧客的差異性價值需求,為顧客提供全面的、無縫連接的解決方案。20世紀90年代以后,國內外企業界開始關

營銷管理  供應商  競爭對手  惠九州返利網

論壇:銷售與營銷2018年01月12日

[博文分享]銷售贏在成功升級為顧問式銷售

博文節選:        彭小東導師認為對于很多銷售新人來說,可能在銷售過程中會運用到顧問式銷售,很多難搞訂的訂單,在運用一定的技巧后都能搞定,在新銷售心目中簡直是大神級別。然而對于新銷售

顧問式  銷售  銷售與營銷  彭小東老師

論壇:企業戰略2011年10月28日

丁興良:工業品營銷發展的趨勢之五

工業品營銷發展的趨勢之五: 從簡單的銷售人員到銷售顧問 一:工業品銷售人員發展的現狀: 上個世紀末開始,全球500強企業紛紛進入中國;21世紀初,中國企業走向國際化的步伐不斷加快,越來越多的企業開始到國

產品  丁興良  企業內訓  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年11月22日

營銷創新——解決方案式營銷

     營銷創新——解決方案式營銷   作者:丁興良   進入資訊化時代之后,高新技術產品的銷售出現了新的挑戰,其顯著特點是所需要銷售的產品或服務往往難以描述、技術含量高、無形性內容較多、產

企業戰略  業務流程  信息化  工業品營銷咨詢中心

論壇:企業戰略2012年11月21日

工業品營銷-由銷售過程從粗放到精細轉化

  工業品項目銷售戰略之——   由銷售過程從粗放到精細轉化      作者:丁興良   目前,工業品銷售過程中,因為項目周期長,關系營銷突出比較明顯,基礎上銷售人員掌握大量的客戶信息,導致銷

制造行業  批發零售行業  商務談判  工業品營銷咨詢中心

論壇:銷售與營銷2011年12月27日

銷售培訓不只是銷售技巧

很多培訓機構找到我,第一句話就是“李老師,銷售技巧的課程你能不能講?”,可是當我跟機構談到具體內容的時候,通常會發現客戶自己根本也不知道自己的培訓需求是什么,反正是給銷售人員上課干脆就找一

銷售人員  培訓  銷售  水深水淺

論壇:銷售與營銷2016年05月20日

當銷售遇到瓶頸車企們怎么玩?(上)

東快記者 鐘秀惠     近日,記者從中國汽車流通協會發布的“中國汽車經銷商庫存預警指數調查”了解到,4月庫存預警指數為57.9%,庫存預警指數已連續8個月處于警戒線以上。車市的新

合作協議  銷售顧問  銷售流程  都是套路

論壇:銷售與營銷2006年12月28日

顧問式銷售

俗話說沒有金剛鉆不攬瓷器活兒。和玩電子游戲過關晉級相似,軟件的銷售過程也有不少秘而不宣的絕招。洋總監給軟件用戶設套兒的獨門絕招,能讓人大開眼界。作為大牌軟件商的華東區銷售總監,洋涇浜先生在軟件銷售方面

客戶  制造行業  互聯網行業  北京品味人生

論壇:銷售與營銷2016年08月01日

傳統的方法能否做好銷售工作?十大銷售策略解析

何為有效的銷售行為?關于這方面富有說服力的資料十分匱乏。數代銷售人員已經被灌輸的有關銷售的“常識”,大部分都具有誤導性,要不就是成效甚微。企業迫切需要找到以下問題的答案:在今天的經營環境中,我們能否

銷售思維  銷售經理  銷售技巧  極限挑戰007

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